Если у вас малый бизнес, и вы работаете в условиях жесткой конкуренции, перед вами всегда остро стоит вопрос: «Как и за счет чего увеличивать прибыль?»
И здесь вам на помощь придет один из способов, который поможет оценить эффективность компании — расчет EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization). Этот показатель отражает прибыль компании до вычета процента по кредитам, налогов на прибыль и амортизации по основным нематериальным активам.
Считается он по формуле:
EBITDA = Прибыль (убыток) до налогообложения + (Проценты к уплате + Амортизация основных средств и нематериальных активов).
Но EBITDA — это еще не чистая прибыль. Зато она показывает собственнику, насколько «здоров» его бизнес. Если при расчетах вы получаете положительный результат, значит компания может зарабатывать.
Если же нулевой или отрицательный — вам нужно предпринять меры, чтобы увеличить прибыль.
Каким образом это сделать?
📍Увеличить выручку,
📍Снизить издержки.
Вероятно, у вас, как и в любом бизнесе, есть расходы, которые снизить нельзя. К ним относятся зарплаты, налоги, закупочная цена продуктов и материалов, стоимость аренды и т.д.
Но у вас всегда есть возможность оптимизировать юнит-экономику и повысить ценность продукта с помощью маркетинга. Я выделила 6 эффективных шагов👇. Сохраняйте!
1️⃣ Сформируйте наборы (bandle-продукты)
В таком наборе могут быть высокомаржинальные сопутствующие товары и товары, которые нужны в этом наборе, но редко продаются. Например, магазин товаров для творчества может предложить клиентам наборы «для новичков». Люди любят готовые решения потому, что они позволяют не ломать голову и ничего не подбирать.
2️⃣ Поработайте над сервисом
Запустите доставку, красиво оформляйте и упаковывайте товары, предлагайте расширенную гарантию или страховку — сделайте так, чтобы клиентам было максимально удобно и приятно у вас покупать.
Но помните о том, что сервис должен увеличивать заработок компании, а не снижать его.💸
3️⃣ Предложите клиентам отметить вас в соцсетях/привести к вам друзей
Подумайте, какое предложение, будет выгодным как существующим покупателям, так и тем, кто придет по их рекомендации.
4️⃣ Сделайте выборку прямых конкурентов, проанализируйте их ассортиментную линейку и сравните ее со своей
Важно понять:
— что является вашим конкурентным преимуществом;
— что есть у всех ваших конкурентов, и что клиенты точно ожидают найти. Если у вас нет этих позиции в продуктовой линейке, то, вероятнее всего, часть клиентов до вас просто не доходит 🤷. И тогда стоит подумать о добавлении этих товаров или услуг.
5️⃣ Оцените маржинальность каждой позиции в вашей продуктовой линейке (услуги/товара), определите, что вам продавать невыгодно, а что стоит предлагать покупателям чаще.
6️⃣ После этого посмотрите, что именно ваши клиенты покупают часто и редко.
❗Сопоставьте пятый и шестой пункт и уберите из вашей продуктовой линейки лишнее — с точки зрения маржинальности и запросов клиентов.
Конечно, маркетинговых инструментов, которые помогают уменьшить издержки и оптимизировать юнит-экономику, намного больше.
И студенты программы «Комплексный маркетинг» узнают каждый из них. Мы даем комплекс знаний, который поможет вам вывести бизнес на нужную прибыль, сделать ваш продукт более ценным в глазах потребителя. Вы узнаете, как системно отслеживать показатели бизнеса и улучшать их с помощью маркетинга.
Когда другие инструменты бессильны — маркетинг решает!
📢Программа стартует уже завтра (24 апреля).
Но вы все еще можете попасть на поток. Для этого переходите по ссылке 👆 или напишите ваш номер телефоны с указанием удобного вида связи в сообщения группы. Наши менеджеры свяжутся с вами и помогут выбрать формат обучения и способ оплаты, которые подходят именно вам.
